大家怎么通过抖音带货,如何引流找到精准客户?

最近跟朋友都在交流怎么在抖音带货,如何选品,有如何引流,如何找到精准客户等等一系列问题,所以有一些感悟跟经验总结,在这里跟大家简单分享下。

其实我们普通人去赚钱,不要搞得的很复杂。我发现大多的人就是想的太多,比如过多的去关注商业模式,各种MBA,各种理论模型……

这些东西也不能说没用,只不过太过于理论化,很难转化到真正的项目中。原子弹厉害吧,确实厉害,一下就能毁了一座城市。但是你现在要跟隔壁屋的老王单挑,你使劲研究原子弹,它能帮你打败老王吗,我们也不至于用原子弹来对付,是吧!

有些人,总爱看一些高大上的案例,把上市公司和股权分配研究的挺明白,但是问他怎么把工资从4000提高到6000,回答是不知道!

其实在网上买东西,说简单点,就是流量+产品,在网上赚钱不就是这两件事吗?

先说产品,现在能卖的产品到处都是,虚拟的,实物的,都不难找。虚拟的产品,你买一份别人的,以后就可以复制了,或者直接做别人的代理。

实物的产品,想卖什么就去进货呗,量小就在网上进,量大就去货源地,找厂家谈。

产品根本就不是问题。那就剩下流量。流量永远离不开平台,人多的平台,你去用心研究,只要下功夫,肯定能搞到流量。

什么是平台?就是各种APP,各种网站。抖音,头条,知乎,微博,豆瓣,数不清的平台,你说哪个平台上没有人在搞流量,积累粉丝?只要有人做,方法就藏不住。

流量有了,产品也有了,事不就干成了嘛!如果流量和产品都有,还是赚不到钱的,那就是中间的转化出了问题,你的粉丝都是宝妈,你非得卖给他们杠铃,能卖出去吗?

流量和产品这两样,先搞定哪个比较好呢?当然是先搞定流量,前面已经说过,产品好解决,只要有了流量,可卖的东西太多了。

 

真正决定网络人赚钱多少的,还是要看做流量的本事。所以说网上赚钱,真正的问题还是如何弄到流量。所以我们就要研究一下,现在手里有流量的人,他们的流量都是从哪来的?

前面说了,流量永远离不开平台,不管是头条、快手还是抖音,不管哪个平台,只要你一头扎进去,看别人怎么做,你跟着做上三个月,肯定都能研究出方法。

有了方法,能做到什么程度,那就是个人能力的问题,也许做不到高手那么强,因为涉及到个人能力,也存在运气的成分。但是,总不至于颗粒无收,只不过有的人多一些,有的人少一些而已,都会有收获。

有收获就继续做,越来越熟练,能掌握的流量也越来越多。

比如,如果你去研究抖音,就会看到上面有人发布闲置物品免费送,你把自己当做一个普通用户,跟着他的流程走一遍。发现他其实是引导人加微信,然后再通过文案,让人转发他的营销内容。

当你看到这个方法以后,你也按照他的流程去操作,想要什么类型的粉丝,就在闲鱼上免费送相关的东西,想要文艺青年就免费送书,想要学生家长,就免费送学生用品。人都喜欢占便宜,看到免费的都想要一份。

人来了怎么办?还是跟别人学,他们的文案里说,“东西已经送完了,请加我微信,过两天还会送。”

过两天又在微信上说,“要东西的人太多,谁帮忙转发内容就送谁!”这样一裂变,粉丝人数又能增加不少。

我以前也写过类似的方法,有人在同城网站上,发布租房信息,特便宜,然后吸引别人加微信,再进行下一步的裂变。

核心在于,你要把一个平台研究透,你就能从这个平台上发现一些方法,然后模仿,获得流量。你不去平台上看,光是自己想是没用的。只要你在一个平台上研究的时间够长,很多东西都不需要思考,自然就懂了。

比如,你问一个看快手三个月以上的人,问他快手上怎么搞粉丝?他肯定能说出来。他虽然没做过,但他天天看别人直播,一定见过别人是怎么增加粉丝的。

知道了别人怎么搞粉丝,你就跟着学呗。也不是什么高科技,正常人一看都明白。无非是给大主播刷礼物,上榜,连麦,让主播帮你说两句好话,让他的粉丝关注你。同时你这边要给新关注的人送礼物,抽奖送点话费,送点产品什么的。

这就是现在直播电商获得粉丝的方法,有难度吗?一点都没有!看两天直播,只要不傻,都能学会。

当然,粉丝也不是说一天就能有多少量,都是三千,五千,一万,十万这么一点点积累。

在直播领域想成功,要分两个阶段去做:第一个阶段,把自己变强;第二个阶段,强强联合。第一个阶段是从0到1,第二个阶段是往1的后面加0。

再说一个问题,有的粉丝转化高,有的粉丝转化低,是怎么回事?比如公众号上,有的人有十几万粉丝,打赏却不如1万粉丝的人多,为什么呢?这就是粉丝精准度的问题。

为什么做高质量内容的作者,从来不会搞裂变,爆粉这些套路?因为那样来的粉丝精准度不够。精准度不够的话,想从这些粉丝身上获得收益,就非常困难。

一个人做内容的话,我还是建议你尽量让粉丝精准一点比较好。可是,高质量的内容不是人人都能写的出来,怎么办?

如果自己不能写,可以做整理和改编。比如,把网上高质量的文字内容,精选出一些好的段落和金句,做成小视频,发到小视频平台上去吸引粉丝。

视频平台现在太多了,只要内容好,粉丝是不用愁的。现在公众号上的粉丝是最难做的,花同样的时间精力,在公众号上做一年,可能只做到1万粉丝,如果是同样的精力用在视频平台上,可能就会做到50万粉丝。

很多人,总觉得视频难度大,想做,又被各种问题限制。

其实没关系的,都可以变通,你遇到的问题,肯定别人也都遇到过,去看看别人是怎么解决的。

不管是写文章还是做视频,一开始做不好,很正常。重复的多了,自然就熟练了

分享一个抖音带货的案例,例如你是健身教练,传统的理念就是去健身房上班,有能力自己投资开健身房,这种就是投资成本大,风险高,但是通过互联网就完全不同,你不需要任何房租跟业务员就可以卖健身课程。先坚持发布一些简单的健身动作视频,进行引流,有了一定量的粉丝,就可以针对不同的人群,设计不同的健身课程,例如产后恢复的,减肥的,办公久坐,等等。除了卖课程,还有就是健身需要的周边产品,当然如果吸引了一些对身材有要求的女性,偶尔再上一些女装都是可以的,这样就完全打开思路。

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