外卖员如何空手套白狼?白手起家的第一桶金

利用送外卖的工作能够接触到大量的人群的机会,把点外卖的白领人员的信息给弄到手,有了足够的客户流量,剩下的事情都好做了。

做法无非就是,当把外卖送到白领手里后,顺便跟他多说一句话:现在只要“添加微信号就免费送一杯豆浆(饮料等都可以)”,一杯豆浆的成本要多少,算1块钱,5000杯也就5000元,如果你有5000个客户的话,这个价值就远远大于5000元。

当然这杯豆浆在你送餐的时候就准备好了的,通过这样的一个动作,你就能得到他们的微信号了,有了微信号,慢慢你就积累出了一份精准的、有外卖需求的顾客名单,很少有人会拒绝添加微信送豆浆这个条件的,基本上可以全部秒杀。

这个外卖的工作连续做2个月左右,假设每天20个客户,每个月也有600个客户,2个月也有1200个客户,而且这个客户是非常精准的目标客户。即使是有重复的客户,打个5折,也有600个精准的目标客户信息和联系方式。而花费却不会超过1000元的成本。

先说外面的收入,送外卖3元一个,每天送100个左右,收入是300元/天。精准目标客户豆浆成本1元/杯,1000个客户无非就是1000元成本。再扣掉杂七杂八的,剩个几千块钱够你维持生活的。(所以说是从0开始)

有客户了是第一步,剩下的工作才是最关键的。

下一步就是分析客户。很多人在这一点是没有做好的,总是天真的以为所有的客户都是他的客户,这个是大错特错。

分析这些方面:“什么菜卖的最好、什么样的口味客户最喜欢、在所有的客户信息中,哪些客户是经常点外卖的,哪些客户的购买频率最高、哪些客户的关系最好。

这样做出一个分析,找到自己最忠实的客户,假如有200个这样的忠实客户,这些忠实客户给我们带来的回报比至少是1:3的比例。

对卖得不好的菜做一个分析,把卖的好的菜进行重新的设计和包装,然后进行菜品(产品)的优化,2个月后,当有足够的客户量,辞职开始创业。

当然,忠实客户如何构建,无非就是利用微信来和这些客户进行互动、粘连了,玩转社群营销,这样的玩法有很多的很多。

先不着急自己开店,先找一家也做外卖的饭店谈合作,一开始没有必要自己开店、自己做菜、自己建团队,真正的高手是善于与别人合作,这个时代在换算思维中先舍后得,大舍大得。

和饭店老板说:我手里有至少500个需要送外卖的精准客户,每天给你多卖出500份外卖,你只需要按照我的标准要求来做(按照前面说的产品的优化),给一个批发价就可以,自己就坐在家里收钱就行。

这年头,只要手里有足够的客户资源,没有老板不会跟你合作的,也可以和老板说需要团购订餐,那么大部分餐饮店都会选择和我们合作的。

每天11点前收集好客户订单,对接餐饮店,把订单发送给餐饮老板,轻轻松松500元到手了。当然如果你不想自己去送,可以雇佣一个人去送,500份饭,给200元,绝对有很多人抢着干。(因为你的订餐客户集中,饭菜都是做好了的,拿出去送就可以了,也就一两个小时的事情。)

这样这一步做成之后,紧接着就是生意的复制了,记住,这年头做任何项目,都是需要智慧的,不能局限于每天赚个3、5百就行了

进行模式的裂变就是项目的复制:放大一点手段玩,在其他地方也就是其他写字楼密集的地方,再找另外一个白领集中区域,复制前面的步骤,找到3个这样的区域,就能做到日赚1000元,甚至更多,如果你只是满足于此的话,下面的步骤,你就可以不用看了。

下一步,就是青峰哥之前讲过的一个套路了。

利用“借钱模式”,玩转资本运作:成立一家餐饮公司,把49%的股份分出去,5%给前厅经理,20%给服务及送餐员,9%给厨师,15%给出地方的房东(这些的股权设计方法就不多讲了)。

如果再玩,那就是卖公司,这个餐饮公司做到极致后,所谓的极致就是做到比别的餐饮公司的赚钱速度来得更快,把51%的股份卖出去了,继续开始第二家公司。

要按照大多数人的做法,估计一两年都不一定能开启一家餐饮公司,到猴年马月才能赚到钱。等你们赚到钱,父母都老啦,孩子都大了,一次性,全卖了!再开一家接着再卖,相信我,这个才是赚钱最快的方法。

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